超 市 投 資 計(jì) 劃 書(shū)

可行性報(bào)告

前言

一、零售商業(yè)市場(chǎng)情況分析

零售連鎖的基本特征是：低成本、低利率、大流量。它不經(jīng)營(yíng)品牌商品和貴重商品，一般經(jīng)營(yíng)的都是大眾日常的消費(fèi)品，利率由市場(chǎng)決定，所以不會(huì)高。在這種情況下，超市想要取得贏利，就只能用低成本的方式經(jīng)營(yíng)，如雇傭的人員要比百貨少，服務(wù)也不如百貨多；如不設(shè)導(dǎo)購(gòu)員，沒(méi)有送貨上門(mén)等等?？傊?，要想方設(shè)法節(jié)省人力、財(cái)力，降低經(jīng)營(yíng)成本。另外，就是加大商品在超市內(nèi)的流量，提高資金周轉(zhuǎn)率。流通業(yè)在近年的成長(zhǎng)可以用“日新月異，百花齊放” 八個(gè)字來(lái)形容。隨著國(guó)人平均收入的增加、商業(yè)的國(guó)際化、消費(fèi)環(huán)境及方式的改變，流通業(yè)不僅在業(yè)種、業(yè)態(tài)上有多元化的革新，在通路、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)及經(jīng)營(yíng)方式等方面也進(jìn)行了不同程度的變革。根據(jù)環(huán)境趨勢(shì)、影響事件及業(yè)者需求等情況，未來(lái)流通業(yè)者將處于一個(gè)國(guó)際化、多元化的市場(chǎng)中，市場(chǎng)的區(qū)隔、行業(yè)間的同質(zhì)化、經(jīng)營(yíng)上的障礙將會(huì)增多，而且國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、法令及國(guó)際品牌的沖擊將會(huì)加大，總而言之，業(yè)者將面臨更多更大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代中，掌握趨勢(shì)就可以掌握未來(lái)，掌握未來(lái)就能適應(yīng)變化。能掌握未來(lái)的脈動(dòng)，制定未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下去，并從眾多的對(duì)手中脫穎而出企業(yè)要發(fā)展，就需要有計(jì)劃地建立網(wǎng)點(diǎn)和分支，以保證貨暢其流。在沒(méi)有條件的情況下，可建立松散的關(guān)系網(wǎng)點(diǎn)，或者利用別人的網(wǎng)點(diǎn)。在以往有雄心的生意人無(wú)不視連鎖經(jīng)營(yíng)為企業(yè)的生存發(fā)展?？窟B鎖經(jīng)營(yíng)制勝者大有人在。現(xiàn)今的生意仍然離不開(kāi)

這個(gè)生意經(jīng)。

二、鄭州市零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀

1、 百貨商店（左右間、滿意100、華潤(rùn)萬(wàn)家等超市）

目前商場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)出規(guī)模大型化、組織集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)多元化和向新業(yè)態(tài)延伸

的特點(diǎn)

2、 連鎖超級(jí)市場(chǎng)（沃爾瑪、家樂(lè)福、上海華聯(lián)、丹尼斯、家潤(rùn)多、國(guó)美電器、

蘇寧電器等等）

連鎖超市已成為商業(yè)領(lǐng)域最具活力的業(yè)態(tài)。尤其是近幾年來(lái)，大中型連鎖超市企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模逐年遞增，銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯高于社會(huì)商品零售總額的增長(zhǎng)和傳統(tǒng)百貨商店的增長(zhǎng)。目前連鎖超市公司擴(kuò)大規(guī)模的主要方式是對(duì)國(guó)有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行連鎖化改造和通過(guò)租賃、購(gòu)買(mǎi)、新建網(wǎng)點(diǎn)等方式擴(kuò)張，這些都屬于單一資本的擴(kuò)張。要想擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，建造內(nèi)資連鎖超市的“航空母艦”，只有進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，通過(guò)聯(lián)合、兼并、收購(gòu)和加盟等多種方式，突破行業(yè)界限、地區(qū)界限，才能真正形成

經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的大型連鎖超市公司

3、 倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)（丹尼斯、上海華聯(lián)、家樂(lè)福）

倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：

－ 倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)定位于中低檔次。中國(guó)目前有60%～70%的消費(fèi)者消費(fèi)水平仍然較低，因而倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的定位適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)狀況，再加上商場(chǎng)推出一系列便民服

務(wù)，因而頗受消費(fèi)者歡迎。

－ 倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)實(shí)行會(huì)員制，把一些收入較高、消費(fèi)量較大但同時(shí)對(duì)讓利銷(xiāo)售比