基于員工成長周期和產(chǎn)品價(jià)值顯性的銷售人才管理
基于員工成長周期和產(chǎn)品價(jià)值顯性的銷售人才管理
雙管齊下，提升銷售業(yè)績
—— 基于員工成長周期和產(chǎn)品價(jià)值顯性的銷售人才管理
對(duì)于任何一家營利性組織，銷售業(yè)績都是其最為關(guān)注的問題，但在經(jīng)濟(jì)下滑期，業(yè)績的提升變得更為艱難。此時(shí)的企業(yè)應(yīng)該對(duì)銷售人才采取怎樣的培養(yǎng)策略，又該通過怎樣的銷售動(dòng)作管理來提升銷售業(yè)績呢?
從員工成長周期看銷售人員培養(yǎng)策略
公司的成長周期曲線理論已被企業(yè)廣泛認(rèn)同，但銷售人員的成長周期曲線卻鮮有人仔細(xì)研究。對(duì)企業(yè)來說，銷售人員成長周期的研究對(duì)企業(yè)管理的最大貢獻(xiàn)在于，可以根據(jù)銷售人員的不同成長階段，有針對(duì)性地進(jìn)行管理和培育，并使各種銷售管理工具最終落實(shí)到恰當(dāng)?shù)碾A段管理領(lǐng)域之中。尤其在經(jīng)濟(jì)衰退期，實(shí)施這樣具有針對(duì)性的精細(xì)管理更為必要。
銷售人員的成長周期性是指從進(jìn)入銷售崗位到最后退出的整個(gè)歷程?？偟膩碚f，銷售人員的成長主要分為這樣五個(gè)時(shí)期：激情期、挫折期、成長期、成熟期、衰落期。通過分析不難發(fā)現(xiàn)，不同時(shí)期銷售人員的反應(yīng)是不一樣的，他們所需要的教育與幫助也是不一樣的，因此，了解銷售人員的成長周期，可使企業(yè)有針對(duì)性地選擇更為科學(xué)適用的訓(xùn)練手段，快速培育更多優(yōu)秀的銷售人員，讓極具市場性的銷售人員在科學(xué)控制之下，可以達(dá)到更加有效的成長效果。
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