醫(yī)藥代表：醫(yī)院開(kāi)發(fā)全過(guò)程記錄

醫(yī)藥代表：醫(yī)院開(kāi)發(fā)全過(guò)程記錄

開(kāi)發(fā)

人物： 1某醫(yī)院的藥劑科張主任

2康盛公司醫(yī)藥代表張媛媛

時(shí)間：某天下午3：30

情景：

藥劑科主任辦公室，主任一個(gè)人坐在辦公桌旁，正在看文件醫(yī)藥代表手提公文包，走近辦公室門口門開(kāi)著，他用手連續(xù)敲了兩下，藥劑科主任沒(méi)有反應(yīng)，又連續(xù)敲了兩下 主任：她不耐煩地抬起頭說(shuō)：請(qǐng)進(jìn)！

情景：小張很自信地走到辦公桌旁

代表：張主任，您好！我是康盛公司的醫(yī)藥代表，我也姓張，叫張媛媛，這是我的名片 情景：雙手遞上自己的名片

主任：康盛公司？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你找我有什么事嗎？

代表：康盛公司是康緣藥業(yè)公司的子公司我今天準(zhǔn)備向您介紹我公司的新產(chǎn)品六味地黃軟膠囊

主任：我們醫(yī)院已經(jīng)有了同類產(chǎn)品，按照醫(yī)院規(guī)定，不能再進(jìn)同類新產(chǎn)品，你還是到其它醫(yī)院去看看吧！

代表：謝謝您的關(guān)照不過(guò)呢，我公司的新產(chǎn)品很有特點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)试S我向您介紹一下，好嗎？ 主任：我馬上要去開(kāi)會(huì)，你下次再來(lái)吧！

代表：真的不好意思，這時(shí)候來(lái)打擾您！不過(guò)，我就打擾您一分鐘，行嗎？ 主任：好吧！你可得抓緊點(diǎn)

代表：我可以坐下來(lái)與您商談嗎？

主任：可以

情景：小張的雙手利索地打開(kāi)公文包，迅速地取出產(chǎn)品說(shuō)明書和一支筆主任像往常一樣準(zhǔn)備去接產(chǎn)品說(shuō)明書，可是，代表并沒(méi)有把說(shuō)明書給她小張一手拿著說(shuō)明書，另一只手拿著筆，開(kāi)始簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品的特征主任的身體不由自主地向前伸了一下

代表：張主任，說(shuō)明書的距離似乎遠(yuǎn)了點(diǎn)，對(duì)您很不方便我可以坐在這個(gè)座位上嗎？ 主任：可以

情景：小張移到辦公桌旁邊的座位上坐下，然后，把說(shuō)明書遞到離主任很近的地方，手中的筆在說(shuō)明書上流暢的移動(dòng)

代表：六味地黃軟膠囊與六味地黃丸相比，有四大特點(diǎn)：

一是它的有效成份含量高，療效好軟膠囊的主要成分丹皮酚含量大于0.3%，熊果酸含量大于0.03%，均大于其它同類劑型二是它的崩解速度快軟膠囊的平均崩解時(shí)限為10分鐘，崩解速度明顯快于其它同類劑型三是易吸收，起效快，生物利用度高軟膠囊內(nèi)容物是采用水提醇沉水蒸氣蒸餾等先進(jìn)提取工藝，并利用指紋圖譜分析精制而成的一種油狀液(脂溶性物)，

[size=+0]不含生藥粉4服用量少服用方便：3粒/次，2次/日

主任：看你說(shuō)得這么好，醫(yī)藥代表都會(huì)吹牛

代表：您說(shuō)的很有道理，現(xiàn)在有些醫(yī)藥代表在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，總是喜歡夸大其詞，這種做法違背了科學(xué)

情景：主任很自然地點(diǎn)頭，表示贊同

代表：我們公司在培訓(xùn)的時(shí)候反復(fù)強(qiáng)調(diào)，介紹產(chǎn)品一定要講究科學(xué)，實(shí)事求是，讓相關(guān)的醫(yī)生在開(kāi)處方時(shí)，能做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷

主任：這種產(chǎn)品多少錢一合？

代表：28元一合